Načelo recipročnosti in farmacevtska industrija

Ko se vam Hari Krišna približa na letališču, vam bo dal darilo.

Nato bodo zahtevali denar.

In to dobijo.

Ko nam je nekaj dano, obstaja močna potreba po vzajemnosti – potreba, zaradi katere je zelo težko zavrniti uslugo nekomu, ki smo mu dolžni.

Zato so Hari Krišnasi tako obogateli.

In morda je prav to razlog, zakaj je farmacevtska industrija postala tako močna.

Zakon recipročnosti

Hari Krišnaji so uspešni, ker uporabljajo pravilo vzajemnosti.

Ko ti nekdo nekaj da, imaš občutek, da si mu dolžan, mu nekaj dolguješ in moraš nekaj narediti zanj.

"Pravilo ima neverjetno moč, saj pogosto proizvede odgovor z "da" na zahtevo, ki bi bila brez obstoječega občutka zadolženosti zagotovo zavrnjena," pojasnjuje dr. Cialdini, avtor knjige The Psychology of Persuasion.

Ujeti jih mlade

Farmacevtska industrija začne snubiti zdravnike, še preden diplomirajo.

Glede naen članek, prejeta darila vključujejo brezplačna kosila, pisala, beležke in kalkulatorje Viagra. (Ko pritisnete gumb za vklop, se dvignejo!)

Medtem je članek vBritish Medical Journalrazkriva, da podjetja, kot je Pfizer, zdaj vstopajo na univerze in zagotavljajo brezplačno izobraževanje.

Bistveno je, da je Pfizer zavrnil kakršno koli plačilo za poučevanje – plačilo, ki bi odpravilo pravilo vzajemnosti.

Majhen drobiž?

Trdili so, da so darila drobiž v primerjavi s potencialnim vplivom medicinske stroke.

Upoštevati je treba dve točki.

Po mnenju dr. Caldianija velikost začetnega darila ni pomembna.

"Majhna začetna usluga lahko povzroči občutek obveznosti, da se strinjate z bistveno večjo povratno uslugo."

Drugič, stroški uslug industrije v celoti niso tako majhni.

En vir (stran je bila odstranjena) ocenjuje, da je farmacevtska industrija samo leta 2001 porabila več kot šestnajst milijard dolarjev za negovanje študentov in zdravnikov.

Posledice

Vlada Združenega kraljestva je porabila več kot milijardo funtov zapravljenega denarja za neuporabna cepiva proti gripi.

Ljudje, ki so to priporočili? Po poročanju BMJ je biloveliki farmacevtski znanstveniki, ki delajo za WHO.

Farmacevtska podjetja financirajo FDA. Farmacevtska podjetja financirajo MHRA. Farmacevtska podjetja financirajo znanstvenike SZO.

In onifinancirati proti{0}}kadilske organizacijeki spodbujajo dragonikotinterapije opuščanja kajenja s 5-odstotno stopnjo uspešnosti, kljub dejstvu, da se je opustitev hladnega purana izkazala za bolj učinkovito.

In prav te iste proti{0}}kadilske organizacije nasprotujejo elektronski cigareti, ki ogroža dobičke farmacevtskih podjetij.

Reference

BMJ: Ali naj osebje industrije zdravil poučuje študente?

Robert B. Cialdini, dr. Vpliv: psihologija prepričevanja

Študenti se začnejo upirati vplivu proizvajalcev zdravil

Znanstveniki Svetovne zdravstvene organizacije povezani z izdelovalci cepiva proti prašičji gripi